中国女排,冯氏贺岁片票房失灵

来源:http://www.xsqinhai.com 作者:明星八卦 人气:76 发布时间:2019-12-24
摘要:像前几年的“芳华热”一样的“芸知道热”并没有到来。 中老年观众“占领”电影院 本文转载自微信公众号“每日经济新闻” 《只有芸知道》上映五天破亿 中国娱乐网讯 冯小刚重回

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像前几年的“芳华热”一样的“芸知道热”并没有到来。

中老年观众“占领”电影院

本文转载自微信公众号“每日经济新闻”

《只有芸知道》上映五天破亿

中国娱乐网讯 冯小刚重回贺岁档之作《芳华》上映7天以来,票房已累计超过5.8亿,该片连续七日蝉联单日票房、上座率、场均人次多项第一,更凭借强势口碑在周日走出逆跌神曲线,周一至周四每日平均票房超6000万,更借此带动整个大盘的火热表现,堪称年度现象级影片。除了赢得主流观影人群青睐,《芳华》更开拓了中老年新观影群体,带动非黄金场的票房提升,开辟了电影市场的新大陆。

从女装、母婴产品到大米、食用油,薇娅最近又带起了电影票。11月大鹏和柳岩的《受益人》来薇娅直播间卖票,之后《南方车站的聚会》胡歌、桂纶镁做客“口红一哥”李佳琦直播间“吆喝”。

2017年,《芳华》在传统淡季11月上映的电影,7天票房近6亿。对于一部被认为无法吸引到年轻观众的影片来说,这样的成绩堪称奇迹。这其中很大一部分原因在于,《芳华》成功地吸引到了中老年观众。

芳华热席卷全国

两大电商直播KOL的带货“顶流”开启了“直播卖电影票”的营销新花招。从此前《受益人》和《南方车站的聚会》两部电影的成绩来看,以影片本身的体量,分别获得2.18亿元、2.01亿元的票房,成绩尚可,但离“爆款”的水平,还差不少距离。

两年后,《只有芸知道》也想复制《芳华》的奇迹。影片上映后,温馨、感人的评价不绝于耳。不少场次中,都能发现默默流泪的年长观众。

45岁以上观众非黄金场贡献票房超45% 中老年观众带动芳华热

不过,由于直播时发出的兑换券并不意味着100%的购票转化率,所以到底有多少票房和话题是被直播卖票拉动的?外界也很难分辨。

导演和主创为了让影片找到属于它的观众,还尝试了直播间卖票。

冯小刚电影《芳华》自上映以来势如破竹,累计票房7天已达5.8亿。除了赢得主流观影人群的青睐,影片还开拓了一个新的观影群体中老年人群。据调研结果显示,5.8亿票房中45岁以上观众贡献了35%。根据时段划分,这部分人群为非黄金场贡献45%、黄金场贡献31%;根据地区划分,华北、西南、华南地区中老年观众贡献度更高,均超过50%。可以说,中老年观众带动的芳华热已经席卷全国。

12月23日晚间,冯小刚和黄轩,也加入了“直播卖票”的行列。

冯小刚黄轩直播卖票

《芳华》动人故事引全民热议

15万张兑换券一抢而空 实际转换率不明

虽然票房不及《芳华》,但《只有芸知道》上午场的上座率仍然说明该片成为了年长观众的选择。

《芳华》带来中老年观众增量 拉动影院观影人次增长17%

“我这两天才知道‘带货’这个词是什么意思,黄轩,你以前知道什么是‘带货’吗?”冯小刚问身旁的黄轩,黄轩答:“我知道。”“哦,那是我这个问题幼稚了。”冯小刚笑称。

年长观众:电影市场的增量

数据还显示,《芳华》带来的中老年观众增量拉动影院人次增长17%,其中非黄金时段增长21%,黄金时段增长16%。12月15日《芳华》上映以来,火爆的观影人群使影院观众人次实现了翻倍增长,中老年观众贡献17%。而且在今年的国产影片中,工作日场均人次超过20,这种高上座率此前只在《战狼2》热映时出现过。有网友感叹道:没想到一大半观众都是上了年纪的爷爷奶奶,电影演绎的正是他们的芳华吧,公交车上遇到两个老太太,头发花白,看年龄应该七十多岁了,两人说要赶去看《芳华》的首场。

不知道“带货”为何物的冯小刚,恐怕之前也完全不知道薇娅是何许人也。

有媒体统计了《芳华》上映7天后的调研结果:45岁以上观众占35%。这意味着近6亿票房中,有近2亿是由中老年观众贡献——这个数字甚至超越了多半院线电影的票房。

《芳华》开辟中老年观影人群新大陆

此刻他和黄轩正坐在薇娅的直播间里,配合宣发团队,寄望薇娅的“带货”能力能“带带”他们的新片《只有芸知道》。毕竟这是一个曾在“双十一”创下两小时带货2.67亿元记录的电商女主播。

当今时代的票务平台,正在努力地给观众做着详尽的画像分析,每个片种都希望挖掘到更为细分的观众类型,但有一点很明显,中国电影的主体观影人群是年轻人。

好口碑推动银发族组团观影 儿女带父母同忆青春

上映4天,风格清新温暖的《只有芸知道》也像一朵云一样飘飘而过,没有给足够大面积的观众留下足够深刻的印象。

所谓增量观众,则是主体观影人群之外,可以被吸引入影院,成为观影人群的观众们。中国电影产业化的规模持续扩大,新晋电影观众之中,四线以下城市的观众,也就是俗称的“小镇青年”和40岁以上的年长观众,成为了最值得关注的增量观众。

随着《芳华》热映,越来越多银发族在影片口口相传的好口碑下,走进电影院观看回忆属于他们的青春芳华。与主流观众的观影习惯不同,中老年观众呈现同伴式组团观影现象;除此之外,儿女带父母同看《芳华》的情况也不在少数,家庭出动共同观影成为芳华热的特点之一。据悉,多地的影院甚至已经为这批特殊观众做出了许多运营方面的调整,不仅增设专人在取票机旁协助取票,也增设了适合中老年人消费的热饮、低价套餐等。

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最近几年,针对“小镇青年”的电影前赴后继;但针对年长观众的影片,寥寥无几。

《芳华》时代青春引发全民共鸣

完全不像冯导两年前的《芳华》和三年前的《我不是潘金莲》,在“不要整容脸”“撤档”“范冰冰的大胆表演”“和王思聪撕排片”等种种话题中,发酵着极高的热度。

《芳华》打破了过往“中老年人不爱去电影院”的偏见。北京电影学院的客座教授刘嘉就曾指出:年长观众应该成为电影消费群体重要的组成部分,但目前中国电影市场没能培育起这部分观众。

时代青春引发全民共鸣 《芳华》有望走出超级长线

贺岁档的形成,冯小刚功不可没,据不完全统计,今年是他第15次征战贺岁档,而每年的贺岁档,只要冯小刚有作品推出,都会吸引大家的关注。1999年的《没完没了》、2001年的《大腕》、2003年的《手机》和2004年的《天下无贼》,每一部作品都是贺岁档里最引人关注的焦点。1997年至2017年21年来的贺岁档,冯小刚曾勇夺8次票房冠军。

2017年《芳华》上映后,越来越多的导演注意到了这部分的观影群体,冯小刚本人就明显尝到了这部分增量观众的甜头。

《芳华》自12月15日上映以来,已经连续七日蝉联单日票房、上座率、场均人次多项第一,更凭借强势口碑在周日走出逆跌神曲线,周一至周四每日平均票房超6000万。许多专业人士也对此现象表示惊叹:如果一部电影的首周末周日票房>周六票房>周五票房,那么就意味着它拥有一个超级长线的放映周期,只有少见的高质量影片才能做到这样。淘票票平台8.9分、猫眼平台9.1分、豆瓣7.9分的超高成绩,可谓是近期国产片中的口碑王。影片中对青春年华的生动侧写、对时代和人性的洞察入微引发年轻、年长两代观众共鸣,多圈层、多角度的全民热议也使《芳华》成为2017年年末的现象级影片。

分析《只有芸知道》的宣发路径,也一改往日浓浓“老炮儿”风格的犀利,而是走温情路线。做客薇娅直播间,对冯小刚而言更是罕见的第一次。言谈之间满满的平和与接地气。

《只有芸知道》:仍靠中老年“吸金”

电影《芳华》由浙江东阳美拉传媒有限公司、华谊兄弟电影有限公司、爱奇艺影业有限公司、北京耀莱影视文化传媒有限公司、北京京西文化旅游股份有限公司、八一电影制片厂出品,华夏电影发行有限责任公司、大地时代文化传播有限公司、北京英雄互娱科技股份有限公司、峨眉电影集团有限公司、上海阿里巴巴影业有限公司、东阳向上影业有限公司、东海旭日影业有限公司、上海东方娱乐传媒集团有限公司联合出品,四川剑南春股份有限公司对本片提供大力支持。影片由冯小刚执导,严歌苓编剧,黄轩、苗苗、钟楚曦、杨采钰、李晓峰、王天辰、王可如、隋源等主演。《芳华》正在全国各大院线火热上映中。

“我12月12日那天才第一次网购。”冯小刚说,“跑路演了,公司送我一条牛仔裤,我想配一双靴子,就在手机上买了一双。让所有人猜价格,都猜不到。大家猜500、1000,其实就138元,我本来还觉得会不会质量不好,结果跑路演下来,挺好的,没有比6800元的差。”

时隔两年,《只有芸知道》上映。导演喊话,这是一部温暖的电影,适合男女老少观看。言下之意,是自己这一次又在为年长观众拍片。

《芳华》势如破竹有望走出长线中老年观众掀起非黄金场观影热潮中老年观众助影院增收20%

这样算来,冯小刚的“网购龄”才12天,不足两周。带着15万张《只有芸知道》换购券来的他,也连连感叹直播电商“厉害、厉害”,几轮放出兑换码,都是秒抢空。

票务平台给出的观众画像显示,《只有芸知道》40岁以上观众的比重成为当周上映新片中唯一超过10%的影片,达到了15.2%;而《半个喜剧》和《叶问4》的这一数字仅有8.3%。

图片来源:猫眼电影

《只有芸知道》观众画像年龄占比

值得注意的是,放出的是0.1元的兑换券并不等于可以0.1元就购买一张电影票。根据之前的惯例,0.1元的兑换码可以在票务平台上凭19.9元的价格,换购一张电影票。也就是说,相当于发出了300万元的20元“低价票”,虽然仍比平均35元的票价便宜。但是这其中不排除仅为了一时痛快抢购0.1元优惠,但根本不会去再花19.9元买票的消费者,故真实转化率不得而知。 返回搜狐,查看更多

影片上映后观影人群的数据也不负导演期待。12月23日、24日的工作日,上午场的上座率的确是同期新片中最高的一部。12月23日是个星期一,《只有芸知道》的上座率达到了4.6%,高于《半个喜剧》的4.1%和当日票房冠军《叶问4》的4.4%。

在《只有芸知道》的宣传期内,冯小刚也是想尽办法让这部电影和年长观众挂钩。微博上,他在首映当日转发老人写给已故老伴的长信。主打的关键词是老泪纵横、美好与温暖。

冯小刚转发长信

但从票房走势来看,《只有芸知道》首周末的周日票房低于周六票房,这就意味着接下来的周期内,该片并不会迎来像《芳华》一样迎来火爆的观影人潮。

为此,冯小刚也做出了新尝试。他选择与直播网红合作,走进了薇娅的直播间卖电影票。

和受众是“所有女生”的李佳琦相比,薇娅的目标用户则是“薇娅的女人”们——仅从这一称呼来看,薇娅直播间观众的年龄层明显高于李佳琦。她卖的商品也不仅限于美妆,针对的年龄层明显更加丰富。

在薇娅的直播间里,冯小刚仍然以年长观众为目标,制造的话题是帮助72岁的老人寻妻,贴合影片温暖、感人的主题。直播间里最终卖出了17万张《只有芸知道》的电影票。

冯小刚在直播间帮助老人寻妻

虽然该片票房可能止步2亿,但年长观众成为了越来越多电影想要争抢的市场。

春节档:《中国女排》《囧妈》想抢同一批观众?

还有1个月便要进入一年中最为重要的春节档。1月25日大年初一,已有7部影片定档,从蔓延了3个月的宣传阵仗来看,《中国女排》和《囧妈》,很有可能都想在年长观众里做点文章。

《中国女排》发布的首四支预告,主打的都是巩俐与郎平,一方面是吸引影迷,另一方面,则是在不断地通过老女排夺冠画面来吸引对郎平一代老女排有着深刻记忆的中老年观众。

第四支和第五支预告之间,片方公布了一支女排首冠的历史画面特辑,继续加强这一回忆。这之后,则开启了情怀营销,主打的便是还原老女排队员的预告片,郎平女儿扮演青年郎平的画面也正式曝光。

这支预告的公布,让票务平台上的想看人数增长量达到了一个峰值。40岁以上观众比重则高于10.5%的《唐人街探案3》,达到了11.3%。

通过情怀营销,至少在宣传上,《中国女排》做了充足的准备,要在大年初一从其他影片手上抢过年长观众。

和通过营销来吸引观众不同,《囧妈》从创意之初便指向了年长观众。徐峥坦言,选择俄罗斯便是因为上一代人的苏联情节。可见《囧妈》对于这部分增量观众的渴求。

在演员选择上,此前曾有传言,潘虹将出演“囧妈”。虽然曾一度是中国电影演员的代表,又出演了大量婆媳剧,有着观众基础,潘虹看上去是个不错的人选,但她知识分子式的人物形象有些曲高和寡。

最终“囧妈”花落黄梅莹,让不少观众和媒体大吃一惊。

黄梅莹

年轻观众对黄梅莹可以说是相当陌生,但是在90年代引发万人空巷收看热潮的经典电视剧《渴望》里,黄梅莹是主演之一。

《渴望》作为中国中老年观众难忘的记忆,与上一代人浓厚的苏联情节,《囧妈》从题材和演员的选择上可谓双管齐下,誓将年长观众吸引过来。

但目前《囧妈》的预告片主打的仍然是喜剧与俄罗斯风光,内容和风格都比较安全。在票务平台上,想看人群的数据甚至不如《唐人街探案3》,40岁以上观众只占7.4%。

电影观众细分:内容仍是王道

过去几年间,帮助电影“找对观众”一直是发行渠道的任务。诸如《二十二》《冈仁波齐》这样的影片,仍然是电影出现后,意外找到了自己的目标观众。其背后是日益发展的电影市场,让更多的优质内容有了能够和观众见面的机会。

中国电影的未来当然在于精准化、细分化的优质内容。《小时代》将十几岁少女的观影潜力挖掘出来,日后又有了《有一个地方只有我们知道》等多部瞄准少女市场的电影。

《十万个冷笑话》开拓出的成人动画市场被《大护法》拿过接力棒,马上《妙先生》又要继续开拓这一市场的可能性。

但逐渐,“为电影找观众”正在慢慢地演化成“为观众找电影”,在一部电影发掘出某一市场的潜力时,往往会出现不少的跟风之作。这些似乎是为某一类人群量身打造的电影最后并没能获得目标观众的肯定。

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